NY株式市場上場までの日記メモ

自己紹介

2008/11/21 金曜日

御成門の新築オフィス（1フロア109坪）に入りたい方、いませんか？

Filed under：随感, 記録・メモ — t-ueda @ 15:51:39

三晃空調・田中俊明さんが本日オフィスをお訪ね下さいました。田中さんは私が社会人（住友銀行）になったときの初めての上司で、本当にお世話になりました。今から考えると、当時の私は本当に何も知らなかった、と確信を持って言えます（笑）。融資申請を書いていても、その意味を考えず単に表面的な事務仕事をしていました。英語で電話がかかってきても、殆ど会話にならず赤っ恥をかきました。集金して当日処理を忘れ始末書を書きました。さぞかし指導は大変だったろうと思います。

当時の自分と比べると、最近入社してくれる社員ははるかに優秀です。昔の上司に会うということは、新人目線・部下目線になって謙虚になれるということなんですね（苦笑）。

そんな田中さんからオフィス移転先として勧められたのが、2009年4月に竣工する「御成門ビル」。12月移転がすでに決まっている弊社にとっては残念・・・ですが、日比谷通り沿いの新築ピカピカのオフィスビル（109坪・1フロア）に入居されたい方、いませんか？　ご興味あれば、ぜひご連絡ください。
http://www.keihanshin.co.jp/pdf/2007.10.26.2.pdf

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2008/11/16 日曜日

みかん1個、1億円

Filed under：随感 — t-ueda @ 16:54:44

みかん

みかんが美味しい季節になりました。みかんと言えば、｢千両みかん」という面白い落語があります。その落語には、病になりみかんを一口食べたいという若旦那のために、大店の主人が番頭に季節はずれのみかんを買いに行かせたところ、売り手はみかん一つに千両（今の1億円ぐらいでしょう）という値段をオファーし、大店の主人は「安い！」と評価する・・・というくだりがあります。

季節はずれのみかん、つまり極めて希少なものにどのような値付けをし、どう交渉するかというのは、道徳的観点を一旦脇に置いて純粋にビジネスという観点で考えると、売り手・買い手双方にとって非常にエキサイティングな交渉だと思います。

以前「冷静と情熱のあいだ」という映画がありましたが（笑）、価格とは「売っていい最低金額と払っていい最高金額のあいだ」の重なりのどこかで決まる、という当たり前の事実があります。価格交渉では、売り手・買い手双方が相手側の最低または最高金額を推測する作業を行うわけですが、落語の例では、若旦那の健康というプライスレスなものさしが登場したために、払っていい最高金額が青天井になってしまい、それを売り手が（おそらく）見抜いたということになるのでしょう。

しかしビジネスが深遠だと思うのは、さらにその金額で販売したり購入したりすることの副次的影響もあるという点です。つまり、落語の例でいえば、結局番頭は若旦那のためならみかん1個に1億円も払う主人の姿勢に疑問が生じ、みかん3房を握り締めて店を辞めてしまいます（現金ではありません、みかんです・・笑）。また、売り手もみかん1個を1億円で売ったという評判がどのように商売に影響するかという問題です。若旦那の窮状を察し、定価で売っていたほうが長期的にはプラスだったかもしれません。

以上、結論めいたものはありませんが、「千両みかん」で思ったことをつらづらと・・・

参考：　千両みかん
http://www.geocities.co.jp/Hollywood/6684/mikanj.html

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明石康さんの名言

Filed under：記録・メモ — t-ueda @ 15:22:57

・米国の政策は非常にぶれが大きく、100％追随するのは危険

・日本は国としてのプライドを持ち、自らの見方、視点に基づいて外交を展開すべき

・「和して同ぜず」　強調はしても必ずしも同一意見、同一行動をとる必要はない

・日本の大きな問題は、国内と世界を区別している点だ。金融・経済にせよ、環境にせよ、国際問題であると同時に国内問題であると認識しなければ・・・。島国であり、日本語文化であるということを隠れ蓑にしているから（区別が）できるという迷妄を持っているように思う。

・ぬくぬくとした日本社会から出て、世界の風に自らをさらすことだ。国として、企業として、世界的な視野を持たなければならない。

・日本の伝統、美意識、芸術は将来への大きな遺産となり得る。これを失うと日本人は無国籍となってしまう。アイデンティティを確認しながらグローバル化する二重の作業をしなければならない。国際化といえば英語をピーチクしゃべるといった安易な風潮があるが、まう自分の専門をきちんとやることだ。愚直であっても、きちんと正攻法で勉強をし、仕事をするしかないと思う。

・世界は多様な民族から成り立っている。人はそれぞれ違うという認識から、他人は自分と異なる発想をするだろうという前提に立って行動すべきだ。初めから人間は皆同じだという同一性の観点に立つと誤解が起き、摩擦が生じる。

明石康、21世紀展望・あすの世界を語る①　1998年1月1日（木）　新聞名不明

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2008/11/13 木曜日

業績好調な企業は戦略策定にあたり、拮抗する要素を上手く融合する

Filed under：気構え・マインドセット, 記録・メモ — t-ueda @ 20:56:40

「業績好調な企業は戦略策定にあたり、拮抗する要素を上手く融合する能力があるように見える。計画的でありながらも漸進的、支配型でありながら参加型、統制しながらも権限を委譲し、ビジョナリーであるが細かなところにも目がいく、というように」（S. Hart）

「第一級の頭脳の持ち主であるかどうかは、同時に頭の中に2つの相反する考えを持ちながら、きちんと行動できるかどうかで判別できる」（F. Scott Fitzgerald）

大胆かつ繊細・・・といった（一見）矛盾するような要素を併せ持ち、TPOに応じて柔軟に変化できる組織であり個人でありますように。

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人々の記憶に残る仕事をする

Filed under：気構え・マインドセット, 書籍 — t-ueda @ 20:00:17

今日は、大好きな米国人コンサルタント・トムピーターズさんの著作『ブランド人になれ！』から。この中で「ブランド人」と「雇われ人」という2つの人間の特徴を以下のように記述しています。

ブランド人の世界 VS 雇われ人の世界

・人々の記憶に残る仕事をする。すごい仕事でなければ、すごい仕事にする。 VS やれといわれたことだけをやる。

・日々、切磋琢磨し、達人を目指す。 VS 書類とにらめっこして時間をつぶす。

・このプロジェクトを選んだのは勉強できるから。 VS これを部長にやれと言われたんです。疲れたから少し休ませてください。

・自分の限界に挑戦できるから。かっこいい人たちと付き合えるから VS （なし）

・昼食は人脈を広げる大切な時間。 VS 昼休みぐらい仕事のことは忘れたい。

・かっこいい仕事に変えられるなら、つまらない仕事に喜んで飛びつく。 VS 面倒な仕事を俺に押し付けないでくれ。

・プロジェクトこそわたしの全て。 VS 顔だけは出す。後は黙って見ている。

・すごい、きれい、気品、革命、衝撃という言葉が好き。 VS いつもサボることだけを考えている。

・お客さんのために生きる。 VS いま、担当者はいません。

・意識して、変人と付き合う。カッコいい人からカッコよさを学ぶ。 VS 新しい友達はいらない。ほっといてくれ。

・楽しくなければ仕事じゃない。 VS 仕事はつまらんものさ。

・毎朝、布団をはねのけて飛び起きる。 VS 朝が憂鬱。

・正しいと思うことは粘り強く主張する。 VS 波風をたてるな。

・すぐに変われない自分に腹が立つ。 VS 人生なんてそんなものさ。

・チャンスさえあれば、大冒険をやりたい。 VS 既得権にしがみついて生きる。

・明るい色が好き！ VS 目立たないのが、世渡りのコツ。

・すったもんだがあるから人生は楽しい。 VS ごたごたはもうたくさん。

・事前に許可を求めるより、後で叱られるほうがいい。 VS 余計なことはしたくない。

ブランド人になれ！

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海外向けWEBサイト作りのポイント

Filed under： WEB — t-ueda @ 17:20:31

遅ればせながら、先日、広告代理店・ファインドスターさんのインタビュー取材を受けました。「海外向けWEBサイト作りのポイント」を簡単に述べましたので、お時間あるときにご笑覧ください。

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「言語を翻訳するだけではない、海外向けサイト作りのポイント」
http://www.findstar.co.jp/interview/syosai.php?s=000389

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2008/11/11 火曜日

ガッツポーズして眠っているか？

Filed under：気構え・マインドセット, 書籍, 記録・メモ — t-ueda @ 20:44:19

「きみにできることは何か。
　毎日、自分のベスト、全速力で立ち向かうこと。そして祈ること。
　毎日納得できるまで頑張り、ガッツポーズして眠ること。それしかない。」　

杉村太郎さんの著作『アツイコトバ』から抜粋メモとして・・・　よーし、こんな毎日にするぞぉお！（笑顔）

アツイコトバ

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2008/11/8 土曜日

18社で出版を断られた本が大ベストセラー

Filed under：書籍 — t-ueda @ 18:29:03

その本は、マクミラン社で1970年に出版されるまでに18社で出版を断られました。ところが、出版後5年もたたないうちに、米国内だけで700万部以上売れました。その本とは・・・

『かもめのジョナサン』

この作品は、食物を見つけるために飛ぶだけで満足できなくなった、かもめのジョナサン・リヴィングストンの話です。彼は仲間から異端視されながらも、飛ぶことそのものに意義を見出し、速く飛ぶために危険な練習を重ねます。そうした姿からは、われわれ人間が食べるために生きているのか、生きること自体に意義を感じるのか、という示唆を読み取ることができます。

一方で、物語後半には光輝くかもめが現れたり、目覚めたかもめの世界へ行ったり、さらには死んだかもめを生き返らせたりといった新興宗教に好まれそうな雰囲気を持った作品でもあります。

個人的に何度も断られたが最終的に大ヒットすることになったというこの本自身が持つエピソードそのものが好きです。度重なる失敗にへこたれずに頑張る姿勢、学びたいと思います。

ちなみに、著者のリチャード・バックはドイツ系で、先祖に音楽で有名なあのバッハがいます。英語読みだと「バック」になるんですね。また、米空軍にも所属していたという、なかなか面白い経歴を持つ人物です。

かもめのジョナサン

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愛媛・内子町に参上！

Filed under：随感 — t-ueda @ 15:34:07

（2008.11.04）内子町には古い街並みが残されています。内子座、商いと暮らし博物館、木蝋資料館は必見です。ちなみに、江戸時代の争い事・第1位は賭博、2位は内縁関係、そして面白かったのは、「無届けの伊勢参り」とな・・（笑）

　　　　

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道後温泉本館に参上！

Filed under：随感 — t-ueda @ 15:22:00

（2008.11.03）松山・道後温泉本館に参上。大広間に通されて、浴衣に着替えて、いざお風呂へ。「千と千尋の神隠し」に出てきそうな湯治場で、建物の中にはいくつか浴場があります。一見の価値あり。身体全体がほぐれました～(-o- )～

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古民家・長寿庵に参上！

Filed under：随感 — t-ueda @ 15:10:00

（2008.11.02泊）高知・津野町の山深いところに、古民家民宿「長寿庵」はありました。先々代は104歳までお元気だったそうな。五右衛門風呂に入り、いろりを囲んでのひととき・・・古き良き日本、ここにあり！私たちの父祖はこのような家に住んでいたのだなぁ・・・と。実にすばらしいところでした。女将さん、感謝です！

　　

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2008/10/27 月曜日

定性調査（グループインタビュー）のキモ

Filed under：営業・マーケティング, 調査・リサーチ — t-ueda @ 14:32:28

・被験者が答える時の間、答え方など、寸分もらさずに聞くこと
　→　リサーチ実務的には記録すること
・そこから言葉の裏を読んで、心の奥に隠された気持ちを見つけること
・「問い」こそ大事、突っ込み方（掘り下げ方）も大事。

メモとして・・・

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ヒット商品を作るにはどうすればよいか？

Filed under：書籍, 営業・マーケティング, 名前・ネーミング — t-ueda @ 14:17:43

ＴＶチャンピオン｢築地王」の小関敦之さんから薦められた「売れ顔の法則」。良書です。自分用のメモとして、主要ポイントのみ記しておきます。

苦しい状況を脱するには、ヒット商品を作るしかない。では、ヒットする新製品を開発する手順とは・・・

1　お客を狭く、使用シーンは深く
2　ウリを作る　（他社より優れている点を一言で言えるか？）
3　顔を作る　（見つけやすく、わかりやすく、好まれやすいデザイン/ネーミング/コピーを！）
4　効きを作る　（使用するときの五感に訴える）

そして最後に、以下7つのポイントを再チェックする。

1　ウリは一言で言えるか？
2　お客様が得られる今までにないメリットは？
3　お客様は狭く、ハッキリと見えているか？
4　ちゃんとウリが実感できるか？
5　デザイン/ネーミング/コピーは見つけやすいか？ウリがわかりやすいか？好まれやすいか？
6　使用シーンは繰り返されるか？広がりはあるか？
7　お客様は売場の前を通るか？

商品ができたら、はじめに広告はやらないこと。マス広告（特にテレビ）は売上30億以上出ないとペイしない。PRに力をいれよ。

高額商品の場合は、商品選びに役立つ公平な情報を発信せよ。

ちなみに、デザイナーへの依頼方法は・・・

1　デザイナーには、動的デザイン（一時的に注目を引くモノ）が得意な人と静的デザイン（長く使われるモノ）が得意な人の2種類がいるので、静的なデザインをする人を選ぶこと
2　手順としては以下のプロセスで
　　・オリエンテーション
　　・第一案プレゼン(3～5案）
　　・第二案プレゼン
　　・微調整
　　・完成
3　オリエンテーションでは、必ずカテゴリー/商品名/キャッチコピーを用意しおく
4　デザイン要素は、色＞形＞文字、の順で意味が伝わるという点を踏まえ、ライバルの色や形を参考に決定
5　補強したいポイント（例：高級そう、おいしそう）を伝える
6　どんなフォントにするか、決めておく
7　カテゴリー/商品名/キャッチコピーの優先順位をしっかり伝える
8　最終チェックは売場にちゃんと並べてみて、隠れていないか？読めるか？競合に囲まれても目立つか？チェックする

「売れ顔」の法則―ならべれば売れるヒット商品のつくり方

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2008/10/26 日曜日

広告とは教育である

Filed under：記録・メモ, 営業・マーケティング — t-ueda @ 20:33:08

広告を打つ者は、数万人にコトバを発する教師である、と自覚せよ。つまり、広告とは教育。あらゆるビジネスは「こうすればいいですよ」「こうすれば幸福になれますよ」というメッセージを発し、それに共感した人が購入し、実感した人がリピートする。　メモとして・・・

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2008/10/23 木曜日

海外向けECサイトセミナー、ご参加ありがとうございました

Filed under：研修・セミナー — t-ueda @ 14:36:41

（2008.10.21）おかげさまで、『海外向けインターネット通販で売上を10倍にする方法・実践ノウハウセミナー』は、参加者約50名、途中退室者約3名、質問者約7名という形で、無事終えることができました。ご参加者の皆さん、ありがとうございました。

$\周珱福蕊÷景$

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2008/10/18 土曜日

小予算・海外向けインターネット通販で売上を10倍にする方法

Filed under：研修・セミナー, WEB — t-ueda @ 16:39:07

『世界進出WEBマーケティング』無料セミナー・第2回目として、【小予算・海外向けインターネット通販で売上を10倍にする方法】実践ノウハウセミナーを開催します。

■ 講義プログラム内容

「関税は？通貨や為替は？法律はどう違うの？海外通販の基本的な部分がわからない」
「海外に販路を広げたいが、海外向サイトは日本のサイトを翻訳しただけでは駄目？」
「どんな商品が売れているの？どんな国でECは伸びているの？これから参入にあたってアドバイスがほしい」

内需頭打ちの状況の中、日本市場だけでなく海外市場に目を向ける企業が急増しています。特に、英語圏だけでなく、成長著しいアジアに向けて販売できないか、模索する企業が増えています。成功の鍵は、まずインターネットでテスト販売してみること、日本でユニークな多言語ネットショップASPで気軽に海外向けネットショップを立ち上げるスキルとノウハウをご紹介します。

※ 参加者には『グローバルビジネスのための WEB 戦略・グローバルサイト構築ための 10 のポイント』をプレゼントいたします。

事前のお申込が必要です。
お申込みはFAXもしくはインターネットで [先着順で〆切]

→ 事前申込要。オンラインのお申込はこちら
　http://japan.wipgroup.com/seminar/081021.html

　抽選となりますが、抽選に漏れた方にはご連絡差し上げます。
　ご連絡がない場合は、当日会場にお越しください。

■ 日時

2008 年 10 月 21 日（火）
受付： 13 ： 30 ～　
開始： 14 ： 00 ～ 16 ： 00

■ 会場

ルポール麹町　 2 階「ルビー」
〒 102-0093 東京都千代田区平河町 2-4-3
TEL ： 03-3265-5365

■ 時間内容

13 ： 30 ～受付開始
14 ： 00 ～ 14 ： 05 開催の挨拶
14 ： 05 ～ 14 ： 35 第一部講演
　　　　　　　　「海外インターネット通販のための基礎知識」
14 ： 35 ～ 15 ： 20 第二部講演
　　　　　　　　「多言語ネットショップをどのように構築するか？
　　　　　　　　～日本の多言語ネットショップ製品の状況～」
15 ： 20 ～ 15 ： 40 質疑応答
15 ： 40 ～ 16 ： 00 名刺交換・交流

■ アクセス

ルポール麹町　 2 Ｆ「ルビー」
〒 102-0093 東京都千代田区平河町 2-4-3

電車でお越しの方

■ 有楽町線「麹町駅」　1番出口より徒歩3分
■ 有楽町線・半蔵門線「永田町駅」　5番出口より徒歩5分
■ 地下鉄丸の内線・銀座線「赤坂見附駅」　弁慶口より徒歩8分
■ 地下鉄南北線「永田町駅」 9番出口より徒歩5分

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農地買収という世界的トレンド

Filed under：潮流・トレンド, フランス, イタリア, 記録・メモ, ルーマニア — t-ueda @ 16:21:10

最近、世界のファンドは肥沃で安価な農地買収に向かっている。穀物価格の高騰トレンドを受け、大手穀物会社は農地を次々に買い、農作物の貯蔵庫（サイロ）を作って、旬をずらして高く売るというビジネスモデルを推進している。そのターゲットの一例がルーマニア。現在、1ヘクタール（100m×100m)が約28～42万円で売買され、地価上昇中とのこと。ちなみに、フランスやイタリアの農地は1ヘクタール・約140万円。

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私たちはまんじゅうを売っているのではない

Filed under：気構え・マインドセット, 記録・メモ, 経営・マネジメント — t-ueda @ 15:57:14

「私たちはまんじゅうを売っているのではない。自分たちの思いや生き方を、自分たちが作り、売る商品に込めている。お客様は私たちの生き方に共感し、それを支持してくださっているのだから、後ろ姿が見えなくなるまでお見送りするのは当たり前だ」。

和菓子店・叶匠壽庵（本店：滋賀県大津市）の創業者・芝田清次さんの言葉です。耳の痛いメモとして・・・

叶匠壽庵
http://www.kanou.com/

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2008/10/13 月曜日

南方熊楠さんに学ぶ勉強方法

Filed under：随感 — t-ueda @ 20:43:05

南紀白浜を訪ねた際、かねてから興味のあった博物学の巨星・南方熊楠（1867～1941）の記念館を訪れました。彼の勉強方法は「筆写」に尽きます。

子どもの頃（10～15歳）、友人宅にあった百科事典「和漢三才図会」全105巻を、文字から絵までことごとく筆写したといいます。米国に渡った後も、和漢三才図会を送ってもらい、ぼろぼろになるまで使い込んだとのこと。その後、サーカス団と同行しながら、カリブ海、英国へ遊学。十数ヶ国語の語学力も身に付け、大英博物館では民俗学・博物学・旅行記などの筆写に費やし、「ロンドン抜書」と名づけた筆写ノートは52冊に及びました。帰国後も、粘菌を中心に採集しながらさまざまな植物を絵に描き続けました。彼は世界を駆け巡り、あらゆる書物や自然の姿を筆写する、只管「筆写」人生でした。

そういえば、読むだけでは覚えられないと、私も小中学校時代、教科書や参考書を筆写していたことを懐かしく思い出しました。いつの間にか自らの手で書くことが少なくなっています。熊楠さん、私も初心に戻って、書くことにもっと時間を割くことにします。

南方熊楠さんの若き頃

ちなみに、南方熊楠記念館の屋上はすばらしい眺め。おススメします。
649-2211　和歌山県西牟婁郡白浜町3601-1 TEL0739-42-2872

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南紀白浜に墓参

Filed under：随感 — t-ueda @ 16:18:34

（2008.10.11）京都・浪人時代の友・柏木慎一朗君の墓参（草堂寺）に行ってきました。彼は駿台京都校の同じクラスに共に通った戦友。授業が終わった帰り道、気晴らしにゲームセンターに寄っては一緒に「マリオブラザーズ」をやっていた頃が懐かしく思い出されます。京都・上賀茂馬ノ目町の大槻荘で共に過ごした1年は私にとって一生の宝物。人徳があって人気者、いつも寝転びながらコーラかメローイエローを片手に勉強していた彼の姿が今でもありありと瞼に浮かびます。

今回、同じ下宿仲間の新川卓君と南紀白浜へ墓参に行きました。柏木君のご両親は大変歓迎してくださり、熊野古道にも連れて行って下さいました。天候にも恵まれ、すばらしい墓参旅行になりました。本当にお世話になりました。

人の一生は短い。彼の分も人生を謳歌、完全燃焼しようと思いました。

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